savil 15-8-2011
φιλοι μου καλημερα σας
[ ΘΕΜΑ=ΠΡΟΠΤΥΠΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ]
Εχω γραψει πολλες φορες και θα το επαναλαβω,οι περισσοτεροι εισθε αν οχι ασχετοι ,τουλαχιστον παραπλανημενοι του τι ειναι [επιχειρηση καλη].[επιχειρηση πρότυπο],εχετε αγνοια των διεθνων προτυπων ,με τα οποια αξιολογουμε μια επιχειρηση και φυσικα, μεσα σε ενα διεθνες ανταγωνιστικο περιβαλλον.Διαπιστωσα σε επικοινωνια που ειχα τελευταια,οτι πολλοι μιλατε για θεμελιωδη κ.τ.λ.Αν καποιος εχει την πνευμαυτικη υποδομη να κανει ελεγχο Ισολογισμων ο ιδιος και να σχηματισει μεσα απο ερευνα και μελετη προσωπικη κριση ,επαναλαμβανω να σχηματισει ιδιαν κριση και οχι αυτα που γραφουν διαφορες φυλλαδες η ψευτοσελιδες που ζουν απο τις ιδιες εταιριες ,διοτι ειναι η κυρια πηγη εσοδων τους μεσω της διαφημισης,τοτε ναι θα μπορουσα να δεχτω αυτη την αποψη με ενα συμπληρωμα.Ειναι ωραια και καλα και ομορφα να μιλαμε με καλα λογια για μια επιχειρηση που βγαζει κερδη.Τα κερδη ειναι ενα κριτηριον ,οχι αρκετον και το μοναδικον.Δεν μπορουμε να λεμε βγαζει κερδη,αλλα να μην τα συγκρινουμε με το ποσα κερδη επρεπε να βγαλει.Εμενα σαν οικονομολογο,δεν με ενδιαφερει ποσα κερδη βγαζει,αλλα ποσα κερδη επρεπε να βγαζει.Αυτο μετραει την δυναμικη μιας επιχειρησης και αυτο προσεχω σαν αναλυτης δηλαδη το //ποσα κερδη επρεπε να βγαζει//.Αν λοιπον παρουμε αυτο σαν προτυπο σκεψης αναλυσης μιας επιχειρησης,τοτε αφου εχω σαν αναλυτης την δυναμη να προσδιορισω τα δεοντα κερδη,σημαινει ο,τι μπορω να ξερω και ποσες πωλησεις πρεπει να εχει μια επιχειρηση?Ναι φιλοι μου ,αν αυτο σκεπτεσθε ,οπως σας το γραφω ,αυτο εννοω.Ενας καλος οικονομολογος αναλυτης χωρις να πατησει ποτε το ποδι του σε μια επιχειρηση,ας ειναι σε όπιο /πλανητη/ θελει μπορει και εχει τον τροπο να ελεγξει την οποιαδηποτε επιχειρηση και να σχηματισει εκθεση και αναλυση καθαρη και τιμια και οχι αναλυσεις κατω απο το τραπεζι ,δηλαδη αναλυσεις της συναλλαγης και της συγκάλυψης(ΑΝΑΛΥΣΕΙς ΜΊΖΑΣ).Επομενως ειναι πολυ δυσκολο εσεις ,απλα σαν απλοι εμποροι // ΤΙΤΛΩΝ ΚΑΙ ΑΞΙΩΝ//να εχετε την πνευματικη υποδομη της αξιολογησης των θεμελιωδων μιας εταιριας ,εστω και αν ειναι κερδοφορα επιχειρηση.Εγω δεν θελω να σας κανω τον παντογνωστη,σας το επαναλαμβανω //γηρασκων αει διδασκομενος//.Θα σας δωσω τωρα ενα κριτηριο και σημειωστε το καλα στη χρηματιστηριακη σας ζωη.Ενα καλο προτυπο πωλησεων δια μια επιχειρηση ειναι να εχει πωλησεις τουλαχιστον το συνολο του ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟΥ ΤΗΣ ΣΕ ΕΝΑ ΧΡΟΝΟ (ΣΤΗ ΧΡΗΣΗ ΤΗΣ).
Με απλα λογια[ πωλησεις=ενεργητικον] ,οσο πιο μακρυα απεχει απο αυτη την ισοτητα τοσο αποκλεινει απο το προτυπο και καποια στιγμη αν δεν εχει ιδια κεφαλαια να καλυψει τα ξενα κεφαλαια η επιχειρηση θα κλείσει,ειδικα αν δεν υπαρχει κερδοφορια,η οποια να καλυπτει μεσα απο την κερδοφορια τα τοκοχρεωλυσια ιδιων και ξενων κεφαλαιων.
παραδειγμα.
------------
Ας υποθεσουμε ,οτι εχω ενα καταστημα στην καρδια του ΧΑΛΑΝΔΡΙΟΥ ,με σοβαρα εξοδα και προσωπικο.Αν υποθεσουμε οτι, το καταστημα ειναι καταστημα ενδυσης ,θα πρεπει μεσα σε ενα χρονο να εχει τοσες πωλησεις οσα ειναι τα λεφτα που εβαλλα για να φτιαξω αυτο το καταστημα+τα λεφτα που δανειστηκα ειτε μεσω προμηθευτων ειτε μεσω του τραπεζικου συστηματος.Αυτες πρεπει να ειναι οι πωλησεις μου εκ πρωτης οψεως ,αλλα μετα να καλυπτουν αυτες οι πωλησεις και την αναγκη της κερδοφοριας,διαφορετικα το αρχικο προτυπο μεγαλωνει σε μεγεθος .Εχει μως παρατηρηθει ,οτι οι επιχειρησεις που εχουν πωλησεις =ενεργητικον και υπαρχει κερδοφορια,αυτες οι επιχειρησεις θεωρουνται υγιεις επιχειρησεις και αν συμβαινει αυτο τοτε ξεκιναμε με μια θετικη γνωμη για εισοδο στην μετοχη της,αν καλύπτονται φυσικα και αλλες απαιτησεις.
Εξυπακουεται ,ο,τι οσες πιο πολλες φορες μια επιχειρηση πωλει το ενεργητικο της τοσο πιο καλη επιχειρηση ειναι,Αν εχει δηλαδη πωλησεις 2 η 3 φορες το ενεργητικο της τοσο πιο καλη επιχειρηση ειναι.Στις μεγαλες επιχειρησεις αυτο ειναι πολυ δυσκολο ,οχι ακατορθωτο,αλλα στις μικρες και οικογενειακες επιχειρησεις που ειναι το φυτωριο των μεγαλων ,αυτο συμβαινει πολλες φορες.Με αυτο τον τροπο εξιολογουμε και την προοδο μιας οικογενειακης η μικρης επιχειρησης.,αλλα και τα μεγαθηρια του πλανητη,βλεπετε η λογικη και η οικονομια δεν κανει διακρισεις ποτε και πουθενα στον πλανητη.Το σωστο ειναι παντα σωστο οπου και να βρισκομαστε.
Ειμαι βεβαιος εχετε διαβασει επιδοσεις πωλησεων απο πολλες επιχειρησεις που τις προβαλλουν με υπερηφανεια πολλα διοικητικα συμβουλια ,διοτι ειχαν αυξηση πωλησεων κ.τ.λ και κερδοφοριας,ναι με πια πρωτη ματια αυτο ειναι καλο ,ομως δεν ειναι αρκετο,διοτι αυτοι οι κυριοι δεν λενε η δεν γραφουν και την διαφορα που εχουν απο το προτυπο.Με απλα λογια η επιτυχια ειναι καλη οταν δεν εχει τεραστια αποσταση απο αυτο που πρεπει να επιτυχω.
savil 15-8-2011
ΧΡΟΝΙΑ ΣΑΣ ΠΟΛΛΑ.
